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🔮 7 about... l'effet de dotation, les managers “intermittents” et les bĂ©tons auto-cicatrisants

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🔮 7 about... l'effet de dotation, les managers “intermittents” et les bĂ©tons auto-cicatrisants

7 about - M. Berthelot
Apr 14, 2023
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🔮 7 about... l'effet de dotation, les managers “intermittents” et les bĂ©tons auto-cicatrisants

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L’effet de dotation 

1. L’effet de dotation est notre tendance Ă  accorder plus de valeur Ă  un objet - quel qu’il soit - si nous le possĂ©dons. Il n’est pas nĂ©cessaire que cet objet ait une valeur sentimentale ou symbolique forte. La seule condition est qu’il nous appartienne.

2. Ce biais cognitif a Ă©tĂ© mis en Ă©vidence par Richard Thaler, thĂ©oricien de la finance comportementale, prix Nobel d'Ă©conomie en 2017, Ă©galement co-auteur du cĂ©lĂšbre Nudge - La mĂ©thode douce pour inspirer la bonne dĂ©cision. L’effet de dotation vient contredire la thĂ©orie Ă©conomique standard selon laquelle un acheteur est prĂȘt Ă  payer pour un objet, le prix auquel il accepterait de le vendre. 

3. L’effet de dotation s’explique notamment par notre aversion au regret : nous dĂ©testons l’idĂ©e d’abandonner une chose, mĂȘme si c’est pour en obtenir une autre (argent, job, objet
). Nous nous concentrons davantage sur la “douleur” de perdre que sur la “joie” de gagner. De plus, nous sous-estimons les coĂ»ts d'opportunitĂ©, c’est-Ă -dire la valeur qu’aurait pu nous apporter l’option que nous n’avons pas choisie. 

4. Cet effet peut aussi s’expliquer par la thĂ©orie du prix de rĂ©fĂ©rence. Pour acquĂ©rir un bien, l'acheteur ne veut pas dĂ©passer son prix de rĂ©fĂ©rence, en gĂ©nĂ©ral trĂšs bas, alors que le vendeur ne veut pas descendre en dessous de son propre prix de rĂ©fĂ©rence, en gĂ©nĂ©ral le plus haut du marchĂ©. Chacun a peur de faire une mauvaise affaire, ce qui bloque la transaction. 

5. Enfin, derniÚre explication : comme nous avons tous tendance à nous croire exceptionnels, ce que nous possédons le devient également à nos yeux. Le simple fait de posséder un bien (mere ownership effect) lui donne une valeur supplémentaire. 

6. L’effet de dotation a des consĂ©quences dans notre vie de tous les jours car les marketeurs et les commerciaux ont trĂšs bien compris son intĂ©rĂȘt. C’est prĂ©cisĂ©ment ce ressort - la propriĂ©tĂ© psychologique - qui est Ă  l'Ɠuvre lorsqu’on vous propose de tester  une nouvelle voiture, d’essayer un vĂȘtement tranquillement chez vous ou de manipuler un objet pour en apprĂ©cier les qualitĂ©s. Cet objet nous “appartient”, ne serait-ce que quelques minutes, et nous avons du mal Ă  nous en sĂ©parer. 

7. A l’inverse, en tant que vendeur, vous pouvez utiliser ce biais cognitif pour parvenir Ă  conclure vos ventes ou
 non, si vous surestimez la valeur de votre bien. Un exemple typique : l’écart de valorisation d’un appartement par son propriĂ©taire (prix “affectif”) et par une agence immobiliĂšre (prix du marchĂ©).

La leçon à retenir 

Rester objectif et rationnel ? Pure chimĂšre !

Pour aller plus loin 

  • L’aversion au regret - 7about.fr

  • L’effet d’ancrage - 7about.fr

  • L’article A Reference Price Theory of the Endowment Effect de Ray Weaver et Shane Frederick (1982)

  • L’article Choices, Values, and Frames de Daniel Kahneman et Amos Tversky (1984)

  • L’article The Mere ownership effect. Journal of Personality and Social Psychology de James Beggan (1992)


Les managers “intermittents”

1. Le “leadership-as-a-Service” dĂ©signe le fait de pouvoir employer via des plateformes en ligne, un manager ou un expert “intermittent”, pour une durĂ©e limitĂ©e et (ou) Ă  temps partiel.

2. L’objectif est, pour le manager comme pour l’entreprise, d’utiliser au mieux leurs ressources respectives : le temps (ne travailler que le temps nĂ©cessaire Ă  une tĂąche donnĂ©e) et l’argent (ne payer que le temps nĂ©cessaire Ă  cette tĂąche). 

3. Les managers “intermittents” sont en gĂ©nĂ©ral des professionnels trĂšs expĂ©rimentĂ©s, efficaces, souhaitant Ă©voluer dans des structures et entreprises diffĂ©rentes
 

4. Avantages pour l’entreprise  : 

  • recruter les meilleurs experts mĂȘme si elle n’a pas les moyens de les salarier Ă  plein temps, 

  • disposer rapidement de ces profils de trĂšs haut niveau puisqu’au moins une fraction de leur temps est disponible, 

  • rĂ©duire les temps et coĂ»ts de recrutement,

  • bĂ©nĂ©ficier du regard neuf d’une personne venue remplir une mission et non progresser dans une hiĂ©rarchie.

5. Avantages pour le manager : 

  • avoir un planning adaptĂ© Ă  son mode de vie, 

  • se renouveler et Ă©tendre ses compĂ©tences,

  • Ă©viter de prendre part aux manoeuvres “politiques” internes,

  • fuir la routine !

6. Ce mode de fonctionnement peut bien sûr comporter des risques :

  • Le manager “intermittent” peut privilĂ©gier les rĂ©sultats Ă  court terme puisqu’il ne fait pas vĂ©ritablement partie de l’entreprise. 

  • Les Ă©quipes peuvent ĂȘtre rĂ©ticentes Ă  ĂȘtre manager par une personne “extĂ©rieure” dont la prĂ©sence est temporaire. 

  • Pour des raisons financiĂšres, le manager peut ĂȘtre conduit Ă  multiplier les missions et Ă  ĂȘtre dĂ©bordĂ©. 

7. Quelques plateformes mettent en relation entreprises et dirigeants : 

  • Shiny (soutenu par A16z et Y Combinator) 

  • Business Talent Groupe 

  • byDesign et Passion Fruit (spĂ©cialisĂ©s dans le marketing)

  • etc.

La leçon à retenir 

MĂȘme quand on est dirigeant, on peut avoir envie de changer et d’ĂȘtre plus libre
 

Pour aller plus loin 

  • L’étude What Makes Fractional CIO Engagements in SMEs Successful? – A Research Framework

  • Un exemple Growing with a Fractional Chief Operating Officer (COO) | Open Eye


Les nouveaux bétons  

1. Au fil du temps, quel que soit le climat, le bĂ©ton se fissure et se fragilise. La solution ? DĂ©molir et reconstruire, ou rĂ©parer. Or, ces deux solutions coĂ»tent trĂšs cher d’un point de vue financier et environnemental. C’est pourquoi de multiples solutions permettant Ă  ce matĂ©riau de s’auto-rĂ©gĂ©nĂ©rer sont en cours de dĂ©veloppement.

2. Le bĂ©ton est donc un matĂ©riau qui s’abĂźme sauf
 dans les constructions antiques. Se penchant sur ce mystĂšre, les chercheurs du MIT ont trouvĂ© la solution de l’énigme : les Romains incorporaient dans leur bĂ©ton des petits grumeaux blancs composĂ©s de carbonates de calcium, ayant la capacitĂ© sous l’action de l’eau de former une solution riche en calcium qui, en sĂ©chant et en se solidifiant, remplit automatiquement les fissures Ă©ventuelles. 

3. Dans le mĂȘme ordre d’idĂ©e, Henk Jonkers, microbiologiste Ă  l’UniversitĂ© de Delft, a créé un bĂ©ton auto-cicatrisant en y ajoutant des bactĂ©ries capables de survivre 200 ans. Lorsqu’une fissure apparaĂźt, laissant entrer l’air et l’humiditĂ©, ces bactĂ©ries sĂ©crĂštent du calcaire qui referme les fissures. Encore mieux, il est possible de pulvĂ©riser ces bactĂ©ries sur les fissures apparues dans du bĂ©ton conventionnel... qui se rebouchent comme par magie ! Les brevets dĂ©posĂ©s sont exploitĂ©s par la startup Basilisk.

4. Deux autres pistes à suivre : 

  • le bĂ©ton de champignon
 Mais si, mais si ! Parmi les nombreux projets Ă  l’étude, celui de Achiya Livne, doctorant Ă  l’universitĂ© Ben-Gourion du NĂ©guev, qui a dĂ©veloppĂ© un bloc de construction Ă  base de mycĂ©lium, aussi solide et isolant que le bĂ©ton, capable en outre d’absorber le CO2.

  • Encore plus Ă©tonnant, le bĂ©ton Ă  base de dĂ©chets, de bactĂ©ries et d’urĂ©e, fabriquĂ© Ă  tempĂ©rature ambiante ! Ce biociment, créé par des chercheurs de Singapour, consomme moins d'Ă©nergie et moins d’eau, n’utilise ni sable ni argile, ne produit pas de CO2, et permet de recycler des dĂ©chets. Bonus : il est plus rĂ©sistant que le ciment conventionnel.

5. L’impact de ces solutions est Ă©norme car le bĂ©ton est le matĂ©riau de construction le plus utilisĂ© dans le monde avec 4,6 milliards de tonnes chaque annĂ©e, soit plus d'une demi-tonne par personne. Cette consommation a doublĂ© depuis les annĂ©es 2000 et devrait encore doubler d’ici 2040.

6. La production de bĂ©ton gĂ©nĂšre environ 8 % des Ă©missions annuelles de CO2 mondiales. Moins que le secteur agricole (12 %) mais plus que le transport aĂ©rien (2,5 %). FabriquĂ© Ă  partir d’un mĂ©lange d’eau, de sable, de gravier et de ciment (calcaire et argile), le bĂ©ton provoque d’énormes problĂšmes environnementaux : 

  • extraction massive de sable, matĂ©riau naturel non renouvelable 

  • consommation d’eau (un dixiĂšme des ressources en eau du secteur industriel)

  • artificialisation des sols

Par ailleurs, l’une des Ă©tapes essentielles de la fabrication du bĂ©ton - la clinkĂ©risation - requiert de trĂšs hautes tempĂ©ratures (jusqu’à 1 500 °C) et produit donc une quantitĂ© importante de CO2. 

7. Les nouveaux bétons symbolisent cette innovation qui puise son inspiration dans le passé, loin du techno-solutionnisme.

La leçon à retenir 

Il y a tant de possibilitĂ©s intĂ©ressantes qui nous permettraient de continuer Ă  nous dĂ©velopper, sans mettre en danger notre environnement et notre survie en tant qu'espĂšce. Nous nous hĂątons fort lentement
 Quel choc nous faudra-t-il pour accĂ©lĂ©rer ? 

Pour aller plus loin 

  • Climate change: The massive CO2 emitter you may not know about - BBC News

  • La construction Ă©cologique : les alternatives durables au ciment

  • Un bĂ©ton autorĂ©parant, le secret de la longĂ©vitĂ© des constructions romaines - Le Temps

  • Le bĂ©ton, mis au dĂ©fi des enjeux environnementaux - La fabrique Ă©cologique

  • LE BÉTON : COMMENT LE MATÉRIAU LE PLUS UTILISÉ PAR L'HUMANITÉ VA SE TRANSFORMER - rtflash.fr

  • Riddle solved: Why was Roman concrete so durable? | MIT News

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