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đŽ 7 about... l'effet de dotation, les managers âintermittentsâ et les bĂ©tons auto-cicatrisants
Lâeffet de dotationÂ
1. Lâeffet de dotation est notre tendance Ă accorder plus de valeur Ă un objet - quel quâil soit - si nous le possĂ©dons. Il nâest pas nĂ©cessaire que cet objet ait une valeur sentimentale ou symbolique forte. La seule condition est quâil nous appartienne.
2. Ce biais cognitif a Ă©tĂ© mis en Ă©vidence par Richard Thaler, thĂ©oricien de la finance comportementale, prix Nobel d'Ă©conomie en 2017, Ă©galement co-auteur du cĂ©lĂšbre Nudge - La mĂ©thode douce pour inspirer la bonne dĂ©cision. Lâeffet de dotation vient contredire la thĂ©orie Ă©conomique standard selon laquelle un acheteur est prĂȘt Ă payer pour un objet, le prix auquel il accepterait de le vendre.Â
3. Lâeffet de dotation sâexplique notamment par notre aversion au regret : nous dĂ©testons lâidĂ©e dâabandonner une chose, mĂȘme si câest pour en obtenir une autre (argent, job, objetâŠ). Nous nous concentrons davantage sur la âdouleurâ de perdre que sur la âjoieâ de gagner. De plus, nous sous-estimons les coĂ»ts d'opportunitĂ©, câest-Ă -dire la valeur quâaurait pu nous apporter lâoption que nous nâavons pas choisie.Â
4. Cet effet peut aussi sâexpliquer par la thĂ©orie du prix de rĂ©fĂ©rence. Pour acquĂ©rir un bien, l'acheteur ne veut pas dĂ©passer son prix de rĂ©fĂ©rence, en gĂ©nĂ©ral trĂšs bas, alors que le vendeur ne veut pas descendre en dessous de son propre prix de rĂ©fĂ©rence, en gĂ©nĂ©ral le plus haut du marchĂ©. Chacun a peur de faire une mauvaise affaire, ce qui bloque la transaction.Â
5. Enfin, derniĂšre explication : comme nous avons tous tendance Ă nous croire exceptionnels, ce que nous possĂ©dons le devient Ă©galement Ă nos yeux. Le simple fait de possĂ©der un bien (mere ownership effect) lui donne une valeur supplĂ©mentaire.Â
6. Lâeffet de dotation a des consĂ©quences dans notre vie de tous les jours car les marketeurs et les commerciaux ont trĂšs bien compris son intĂ©rĂȘt. Câest prĂ©cisĂ©ment ce ressort - la propriĂ©tĂ© psychologique - qui est Ă l'Ćuvre lorsquâon vous propose de tester une nouvelle voiture, dâessayer un vĂȘtement tranquillement chez vous ou de manipuler un objet pour en apprĂ©cier les qualitĂ©s. Cet objet nous âappartientâ, ne serait-ce que quelques minutes, et nous avons du mal Ă nous en sĂ©parer.Â
7. A lâinverse, en tant que vendeur, vous pouvez utiliser ce biais cognitif pour parvenir Ă conclure vos ventes ou⊠non, si vous surestimez la valeur de votre bien. Un exemple typique : lâĂ©cart de valorisation dâun appartement par son propriĂ©taire (prix âaffectifâ) et par une agence immobiliĂšre (prix du marchĂ©).
La leçon Ă retenirÂ
Rester objectif et rationnel ? Pure chimĂšre !
Pour aller plus loinÂ
Lâarticle A Reference Price Theory of the Endowment Effect de Ray Weaver et Shane Frederick (1982)
Lâarticle Choices, Values, and Frames de Daniel Kahneman et Amos Tversky (1984)
Lâarticle The Mere ownership effect. Journal of Personality and Social Psychology de James Beggan (1992)
Les managers âintermittentsâ
1. Le âleadership-as-a-Serviceâ dĂ©signe le fait de pouvoir employer via des plateformes en ligne, un manager ou un expert âintermittentâ, pour une durĂ©e limitĂ©e et (ou) Ă temps partiel.
2. Lâobjectif est, pour le manager comme pour lâentreprise, dâutiliser au mieux leurs ressources respectives : le temps (ne travailler que le temps nĂ©cessaire Ă une tĂąche donnĂ©e) et lâargent (ne payer que le temps nĂ©cessaire Ă cette tĂąche).Â
3. Les managers âintermittentsâ sont en gĂ©nĂ©ral des professionnels trĂšs expĂ©rimentĂ©s, efficaces, souhaitant Ă©voluer dans des structures et entreprises diffĂ©rentesâŠÂ
4. Avantages pour lâentreprise :Â
recruter les meilleurs experts mĂȘme si elle nâa pas les moyens de les salarier Ă plein temps,Â
disposer rapidement de ces profils de trĂšs haut niveau puisquâau moins une fraction de leur temps est disponible,Â
réduire les temps et coûts de recrutement,
bĂ©nĂ©ficier du regard neuf dâune personne venue remplir une mission et non progresser dans une hiĂ©rarchie.
5. Avantages pour le manager :Â
avoir un planning adaptĂ© Ă son mode de vie,Â
se renouveler et étendre ses compétences,
Ă©viter de prendre part aux manoeuvres âpolitiquesâ internes,
fuir la routine !
6. Ce mode de fonctionnement peut bien sûr comporter des risques :
Le manager âintermittentâ peut privilĂ©gier les rĂ©sultats Ă court terme puisquâil ne fait pas vĂ©ritablement partie de lâentreprise.Â
Les Ă©quipes peuvent ĂȘtre rĂ©ticentes Ă ĂȘtre manager par une personne âextĂ©rieureâ dont la prĂ©sence est temporaire.Â
Pour des raisons financiĂšres, le manager peut ĂȘtre conduit Ă multiplier les missions et Ă ĂȘtre dĂ©bordĂ©.Â
7. Quelques plateformes mettent en relation entreprises et dirigeants :Â
Shiny (soutenu par A16z et Y Combinator)Â
byDesign et Passion Fruit (spécialisés dans le marketing)
etc.
La leçon Ă retenirÂ
MĂȘme quand on est dirigeant, on peut avoir envie de changer et dâĂȘtre plus libreâŠÂ
Pour aller plus loinÂ
LâĂ©tude What Makes Fractional CIO Engagements in SMEs Successful? â A Research Framework
Un exemple Growing with a Fractional Chief Operating Officer (COO) | Open Eye
Les nouveaux bĂ©tons Â
1. Au fil du temps, quel que soit le climat, le bĂ©ton se fissure et se fragilise. La solution ? DĂ©molir et reconstruire, ou rĂ©parer. Or, ces deux solutions coĂ»tent trĂšs cher dâun point de vue financier et environnemental. Câest pourquoi de multiples solutions permettant Ă ce matĂ©riau de sâauto-rĂ©gĂ©nĂ©rer sont en cours de dĂ©veloppement.
2. Le bĂ©ton est donc un matĂ©riau qui sâabĂźme sauf⊠dans les constructions antiques. Se penchant sur ce mystĂšre, les chercheurs du MIT ont trouvĂ© la solution de lâĂ©nigme : les Romains incorporaient dans leur bĂ©ton des petits grumeaux blancs composĂ©s de carbonates de calcium, ayant la capacitĂ© sous lâaction de lâeau de former une solution riche en calcium qui, en sĂ©chant et en se solidifiant, remplit automatiquement les fissures Ă©ventuelles.Â
3. Dans le mĂȘme ordre dâidĂ©e, Henk Jonkers, microbiologiste Ă lâUniversitĂ© de Delft, a créé un bĂ©ton auto-cicatrisant en y ajoutant des bactĂ©ries capables de survivre 200 ans. Lorsquâune fissure apparaĂźt, laissant entrer lâair et lâhumiditĂ©, ces bactĂ©ries sĂ©crĂštent du calcaire qui referme les fissures. Encore mieux, il est possible de pulvĂ©riser ces bactĂ©ries sur les fissures apparues dans du bĂ©ton conventionnel... qui se rebouchent comme par magie ! Les brevets dĂ©posĂ©s sont exploitĂ©s par la startup Basilisk.
4. Deux autres pistes Ă suivre :Â
le bĂ©ton de champignon⊠Mais si, mais si ! Parmi les nombreux projets Ă lâĂ©tude, celui de Achiya Livne, doctorant Ă lâuniversitĂ© Ben-Gourion du NĂ©guev, qui a dĂ©veloppĂ© un bloc de construction Ă base de mycĂ©lium, aussi solide et isolant que le bĂ©ton, capable en outre dâabsorber le CO2.
Encore plus Ă©tonnant, le bĂ©ton Ă base de dĂ©chets, de bactĂ©ries et dâurĂ©e, fabriquĂ© Ă tempĂ©rature ambiante ! Ce biociment, créé par des chercheurs de Singapour, consomme moins d'Ă©nergie et moins dâeau, nâutilise ni sable ni argile, ne produit pas de CO2, et permet de recycler des dĂ©chets. Bonus : il est plus rĂ©sistant que le ciment conventionnel.
5. Lâimpact de ces solutions est Ă©norme car le bĂ©ton est le matĂ©riau de construction le plus utilisĂ© dans le monde avec 4,6 milliards de tonnes chaque annĂ©e, soit plus d'une demi-tonne par personne. Cette consommation a doublĂ© depuis les annĂ©es 2000 et devrait encore doubler dâici 2040.
6. La production de bĂ©ton gĂ©nĂšre environ 8 % des Ă©missions annuelles de CO2 mondiales. Moins que le secteur agricole (12 %) mais plus que le transport aĂ©rien (2,5 %). FabriquĂ© Ă partir dâun mĂ©lange dâeau, de sable, de gravier et de ciment (calcaire et argile), le bĂ©ton provoque dâĂ©normes problĂšmes environnementaux :Â
extraction massive de sable, matĂ©riau naturel non renouvelableÂ
consommation dâeau (un dixiĂšme des ressources en eau du secteur industriel)
artificialisation des sols
Par ailleurs, lâune des Ă©tapes essentielles de la fabrication du bĂ©ton - la clinkĂ©risation - requiert de trĂšs hautes tempĂ©ratures (jusquâĂ 1 500 °C) et produit donc une quantitĂ© importante de CO2.Â
7. Les nouveaux bétons symbolisent cette innovation qui puise son inspiration dans le passé, loin du techno-solutionnisme.
La leçon Ă retenirÂ
Il y a tant de possibilitĂ©s intĂ©ressantes qui nous permettraient de continuer Ă nous dĂ©velopper, sans mettre en danger notre environnement et notre survie en tant qu'espĂšce. Nous nous hĂątons fort lentement⊠Quel choc nous faudra-t-il pour accĂ©lĂ©rer ?Â
Pour aller plus loinÂ
Climate change: The massive CO2 emitter you may not know about - BBC News
La construction écologique : les alternatives durables au ciment
Un béton autoréparant, le secret de la longévité des constructions romaines - Le Temps
Le béton, mis au défi des enjeux environnementaux - La fabrique écologique
LE BĂTON : COMMENT LE MATĂRIAU LE PLUS UTILISĂ PAR L'HUMANITĂ VA SE TRANSFORMER - rtflash.fr
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